从0到1,6步实现小红书高效种草

2021-09-07 18:09

月活破亿,每日产生笔记曝光100亿次,小红书凭借UGC种草为众多品牌和博主带来了声量增长与利益转化

小红书的种草能力已经得到了公认,但如何在这个平台上“有效”推广,获取流量红利,是品牌商们普遍关注的话题

在小红书平台的算法规则不断改变、审核制度都日趋严格的情况下,如何高效种草,我把整个过程拆解成了6步,不管是什么类项目的品牌,都可以借助这套逻辑制定投放策略

QQ图片20210526153655.png

1、审

小红书是一个开放的内容原生社区,支持种草,鼓励分享

即使有一些品牌从未在小红书有内容营销的动作,但依然在小红书被用户们自发讨论的热火朝天

有自然声量是好事,但如果声量的导向是负面,对于品牌来说,无疑是一场灾难

这个最能影响用户消费决策的平台,很有可能会影响品牌全渠道的销量

所以,一切营销动作之前,请先管理好这个舆情场

在小红书进行全面的自我审查,所有负面内容追踪+售后,能协商的协商,能删帖的删帖,恶意内容举报投诉警告一键三连

呼吁所有新消费品牌,建立小红书舆情监控系统,把每一个负面舆论的小火苗扼杀在摇篮里

2、测

很多品牌喜欢在某个营销节点开启小红书全盘内容营销

借助节点、预算、创意,试图创造事件,打开声量,盘活规划,但事件这事,向来九败一胜,与其憋一个Big idea去赌,不如拿十个Small idea去试,然后择优、复制、修正、放大

而且小红书的测试成本是极低的,两位数就能换到一个KOC的发布权,这个成本优势是其他平台没有的

不断测的是什么?

什么样的内容能在自然流量中流转的很好?

什么样的内容互动率和转化率比较高?

哪些痛点和痒点能够引发目标人群的共振?

内容=无限增长的流量入口,每一个内容都是最小的营销单元,通过测试持续迭代高质量、高转化的内容,形成标准化、规模化的生产机制,迭代出的素材还可以反哺其他平台的素材缺口,让内容流动更高效

3、埋

为什么要埋?

埋的是指引线索,是搜索路径

在我们的目标关键词还没有形成一定的热度以前,大概率是没有下拉词和长尾词的,当用户搜索时,可能会被同义词或者相近词分走

埋的意义就是要让我们的内容落地生根,形成路径,当最精准的用户搜索目标关键词时,可以被我们的内容所匹配

让目标用户有的搜且搜的到

如果在这条路径中,最早最热的是一些背书级达人的内容,则会进一步帮助品牌转化用户

要让用户收获一种“原来这么多达人早就在用啊,发现了一个宝藏产品哎”

在未来品牌进行大规模的投放时,有了预埋路径、背书内容,就可以更从容的面对更大量级的流量,有更好的转化效果

4、触

触是触达的触

同一人群,多次触达

这几乎是我每次直播都在强调的事情

触达不是目的,影响购物决策才是

一次触达就转化当然**,但随着触媒的增多,信息量的增加,用户的“痒点”也越来越难抓(双押 skr)

想要让用户在海量的信息中记住你,需要好的内容和反复触达

当然,这里的反复触达不是指同样的内容多次发,而是借助不同的达人多次触达同一人群

举个例子,有两位达人,平时经常互动,甚至互相艾特,还经常出现在对方的内容中,那么这两位达人,大概率会有一部分受众是高度重合的

这部分重合的粉丝不仅粘性很高,还可以通过两位达人多次触达,大大增加了转化效率

同一人群要从小圈层开始触达,逐步扩大圈层,增加反复触达的概率

5、爆

随着圈层的扩大,声量的提升

整体流量会进入到瓶颈期,流量波动较为稳定,但难以突破瓶颈

这个时候,品牌就要考虑发动更大规模的曝光

两个层面

1)增加各量级的输出

多角度,不同配比,不管是KOC还是KOL,集中火力,打光所有子弹,耗尽所有匹配到的资源

2)商业流量加热

打造爆文,借助商业流量加热反馈较好的内容,让好内容发挥更大作用

当目标人群被触达足够多,品牌声量也突破了瓶颈,达到一定规模

心智开始建立,口碑产生势能,势能带动销售

6、晒

是最后一步,也是最被忽略的一步

投放很难持续,但热度要保持

品牌方不妨大胆一点,鼓励消费者“晒单”,引发自上而下自传播的结果,品牌可以将消费者自传播作为撬动利益杠杆的一个支点,实现价值**化

品牌方还可以通过现金激励、产品激励、礼包激励等形式吸引更多消费者“晒单”

1)“晒单”返现

确认收货后,在电商平台和小红书发布好评晒单可以获取一定金额的红包

2)共创UGC

邀请消费者在指定话题下分享使用感受+实拍图,随机抽产品

3)邀请测评

邀请消费者测评产品,热度前三名送礼包

形式有很多,结合自家产品和政策制定激励策略就可以了


昵称:
内容:
验证码:
提交评论
猜你喜欢

短视频代运营怎么做广告投放的?

2021-12-03
短视频代运营广告的投放现在越来越多的企业都在使用,其实这种投放广告的方式叫信息流广告。与线上广告投放相比,线下广告的方式有保障的区别在于品牌。然后平台会将优质的内容信息筛选出来,这种方式能够让用户潜意识中会对品牌认同感,有一定的信赖,这是线下广告的优势。那么短视频做代运营是什么呢?就是让公司的帐号拿给我们来进行运营最终让帐号变现,粉丝增加等服务。1.确定广告场景,使用简单直接的材料交付场景不...

微信公众号粉丝量为什么没有提升?微信公众号标题技巧提升

2021-12-02
微信公众号是现在企业和商家必备的营销推广手段,做好公众号运营,我们就要学会充分的利用微信的流量,那么怎样才能够通过公众号获取流量,做好引流涨粉变现呢?  【1】私域的流量  微信现在的日活流量达到10亿,微信做为日常生活中必备的工具,除了聊天沟通之外,还能够获取很多的新闻信息,如用户每天都会浏览公众号或者刷刷朋友圈等。微信拥有很多的流量可以被挖掘,想解决公众号涨粉,可以将公众号作为微信私域流...

利用短视频做品牌的曝光,誉码是如何做到呢?

2021-12-01
随着互联网网络的快速发展,移动的新媒体时代,有不同类型短视频层出不穷,有秒拍、抖音、快手等等。那么现在市场同质的问题越严重了,品牌的竞争力也越激烈了,想发挥出品牌影响力,就得学会使用宣传推广的各种方式和渠道,来提升企业品牌的曝光度,那怎么通过运营短视频来提升品牌的曝光率。1.视频广告插入在拍摄短视频中,假如在片尾或者片头没有插入任何品牌信息的话,短视频内容就会缺少品牌效应,无法让观看视频的粉...

你是企业老板,还是盲目的加入抖音运营这个行业吗

2021-11-30
做为企业老板,肯定是想在这个行业里面分点流量,为什么叫大家不要盲目的加入抖音呢?你的产品定位有没有搞清楚,不是所有的行业进入都有流量或者是都能赚到钱的。不是这样的,想得太多了。做为企业老板一定要想清楚自己的定位,一定要找专业的公司进行分析后再决定要不要进入抖音。接下来誉码传媒给大家分享一下什么行业适合入驻抖音。我们把在短视频能变现的分成几类吧!一、价格很低的产品低价消费的产品在短视频这个行业...

“张同学”背后是否有这样的短视频代运营公司?

2021-11-30
大家都想在抖音进行创业,特别是年轻人对于视频的喜欢程度特别的高。但是我们一直都在坚信,努力不一定能成功,但是不努力一定不能成功。抖音变现的方式千千万万,总能造就出很多草根明星,比如最近比较火的张同学,肯定有我们值得学习的地方。所以从这点可以知道原来现在进入抖音实际完全不晚,而且还是一个非常好的时机。短视频的主力军都是80、90后的,而且现在60后的主力军也非常的大。你是00后的还不是**的机...

2022年抖音代运营公司还有春天吗?

2021-11-29
特别是对于在2022年想进入抖音平台的企业来说最想关心的问题,目前线下实体经济确实比较难做,只要疫情还在都是一个非常大的挑战。最近也有几个朋友在沟通说了,明天**的机会是什么。都讨论的很激动,最多说的就是短视频运营。但对于短视频运营来了,对于企业来说成本也不会一定低,反而可能会更高。都会想到找代运营公司去做短视频运营,我只给你一个月4万,你带来多少的流量。那是不是真的就这么简单呢?没有,找代...

好不容易找到短视频代运营公司结果呢?

2021-11-28
短视频代运营公司,确实在全国各地非常的多,但是做为企业来说选择性太难了。不知道怎么选择,才算更好的。可能你会通过朋友或者是网上去找。都感觉不是非常的满意,实际上呢?最终可以你选择那家公司做出来的效果你完全是不满意的。首先找短视频代运营公司,你找的是有实力,而且有成功案例的公司是吧。对的,大多部数企业都是这样子的选择,但最终签定合同输出作品的时候你会发现,怎么就差别这么大呢,乙方又反复的改内容...

短视频拍摄注意侵权行为【短视频代运营】

2021-11-27
现在手机的应用普遍,用手机来拍摄短视频的越来越,走路坐车随时都可以拍摄。这个时候就要注意一下问题,不要随便去拍摄别人。娱乐的时候就可能侵权了,在没有注意的情况下就把视频上传到网站上。就可能侵犯到他人的肖像权、隐私权和名誉权,打扰到他人的生活。拍摄短视频是件很容易的事,众多的拍摄者主观上没有恶意,也不带有非法目的。对于有些恶意的人就会拿着你的视频或者是照片去骗钱。所以说大家在拍摄视频的时候一定...

预见2022短视频行业的发展,你猜会是什么样的

2021-11-26
预见2022短视频行业的发展,你猜会是什么样的目前短视频的上市公司有字节跳动(603598)、快手(01024)、腾讯(00700.HK)、百度(09888)、bilibili(bilibili)等。短视频是未来发展的一个主要方向,至少未来的5年都不会有太大的变化。除非短视频有另外的东西去替代它,不然短视频的红利期一直都会存在的。那今天誉码传媒给大家分享一下关于短视频2022年的发展进行分析...

抖音代运营公司能为企业做什么?

2021-11-25
誉码传媒抖音代运营,就是由专业抖音营销运营团队公司,直接为商家企业提供抖音账号整体运营、内容策划、视频拍摄、文案视频编辑制作、账号管理等系统服务,帮助商家降低抖音运营成本、提供营销效率、增加更多利润收益。特别是要想找代运营的,有抖音代运营这方面的需求,还是建议多看看这样的公司有什么样的案例,以及做到了什么样的效果,这才是关键的。誉码传媒抖音代运营,就是由专业抖音营销运营团队公司,直接为商家企...